上周，漫长而千里寂的618大促刚收尾，为数未几的亮点，可能是百鸟争鸣的品牌定制短剧。

在平台取消预售行动后，耗尽者变得愈发感性和严慎，本已缠绵告别“定金一时爽，尾款火化场”，品牌定制短剧却一下子成为了耗尽者的“钱包刺客”。与往年比较，品牌商家在本年重兵押注定制短剧，耗尽者也解锁了在品牌定制短剧下单的耗尽新风景，这个618也成为了品牌定制短剧的主战场。

典型如淘宝上线了《以爱为刃》、《请叫我霸总》等短剧，并挂出了艾诺丝雅诗服装、阿里健康卡、江中乳酸菌素片等产物，韩束、丸好意思等品牌也通过定制短剧发射了不同圈层的受众。阿里巴巴数据败露，本年618时辰，淘宝上线了100多部“淘宝独家短剧”，部分播放页面可跳转购物相接。

在信息爆炸的期间里，受众宝贵力无疑是最宝贵的资源。当受众越来越倾向于浏览碎屑化内容时，告白主也纷纷从长视频平台转战到品牌定制短剧的移情营销。

01 618，品牌短剧大战

本年以来，品牌定制短剧正在卷到新的高度。

不外，关于淘宝、京东、拼多多这类靠电商起家的平台而言，内容生态相对抖音、快手仍然处于短板，品牌定制短剧起到的效率有待不雅察。

以淘宝为例，兰蔻上线了定制短剧《四季之梦》，并挂上兰蔻小黑瓶发光眼霜的相接；娇韵诗也推出了《入职启示录》，挂上娇韵诗双萃精华的相接。但对比来看，点赞数据基本在几百、几千，很难与抖音、快手上的短剧动辄十几万点赞同等看待。

拼多多也在618时辰也上线了《相爱穿梭百年》、《这个令嫒有点野》等短剧，并在其中植入卫生纸、牙刷等以前用品，顺应拼多多平价的调性。

抖音则上线了《令嫒挂念，大佬追着我》、《别欺侮我老公》、《姐便是女王》等短剧，差异互助了立白、潘婷、丝塔芙等品牌。快手也与百多邦、vivo等品牌推出了《你好，八零年代》、《我和男儿作念同桌》等短剧。

动作内容平台，抖音、快手在品牌定制短剧领域早已独树一帜，并引来了越来越多品牌方的良善。证据《2023快手短剧价值证明》，客岁平台累计上线了90部+买卖化短剧，累计互助了35+品牌，包括韩束、珀莱雅、一叶子、丸好意思、雪碧、oppo等品牌，以及京东等互联网大厂。从品类看，快手互助的好意思妆品牌居多，这也与快手甜宠短剧盛行的格调息息有关。

不外本年618的大促节点，快手与淘天系的互助不少，不错看出，淘宝此举一来向训练的流量池挖掘用户飘扬，二来也在加快鞭策品牌定制短剧的程度。

抖音则互助了多数的好意思妆个护品牌。以好意思妆品牌“韩束”为例，为了发射圈层受众，韩束客岁在抖音平台上和姜十七互助了5部短剧，播放量50亿，植入的韩束红蛮腰礼盒客岁卖出了290万+套。

护肤品牌C咖也通过定制短剧在抖音结束了一定的飘扬。在短剧《我猜你爱我》中，C咖在其中两集挂上了相接，证据平台败露，这两集的飘扬率达11.49%，C咖也增多了25万-50万元的销售额。

618时辰，抖音互助的好意思妆品牌与3C电子产物类居多，这适值证实了抖音正在不停尝试拓展短剧类型，从而蛊卦多类型的品牌投放。

淘宝动作主流购物平台，定制短剧互助的品牌倒是百花王人放，真是遮掩了3C、服装、好意思妆品牌、医药等多样领域，在短剧买卖化上具备品牌资源上风。

从底层逻辑来看，淘宝、拼多多、京东仍然效能“货找东说念主”的逻辑。这类电商平台补充短剧内容，意在挖掘购物时趁机浏览短剧的潜在客户，从而擢升飘扬率，达到品效合一的营销指标。

与此同期，电商平台与内容平台相互相似扩张着互利双赢的策略。比如618时辰，快手为京东上线了品牌定制短剧《新生之我在AI寰宇当特工》，现在播放量达到了3.9亿。此外，快手还与天猫618联手推出了《炽心》、《醒觉吧！编剧姐姐！！》等短剧。

当五行八作都在降本增效以来，制作周期短，资本相对较低的短剧正在被越来越多的告白主怜爱。短剧电商也成为了直播电商的冲破口，并助力电商经济不停冲破瓶颈，刷新GMV记载。

证据《中国网罗视听发展辩论证明（2024）》败露，我国网罗视听用户边界达10.74亿，时时不雅看微短剧用户占比达39.9%，短剧正在成为各大平台怜爱的流量密码。

恰因如斯，MCN、头部主播等诸多玩家武断入局品牌定制短剧，意在篡夺存量用户的宝贵力。

02 主播、MCN，猛攻品牌定制短剧

关于超等头部主播而言，本年的618号称史无先例的一场硬仗。李佳琦吐槽：“618大促太难了”。

正所谓：“时来六合皆同力，运退强人不明放”。以猖獗小杨哥、辛巴、薇娅为代表的头部主播都已先后入局短剧赛说念。

猖獗小杨哥突出上线了“三只羊戏院”系列书册，并发布首部付费短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》，但这部短剧的点赞量基本在几千、一万傍边，基本等同于扑街。诚然小杨哥后续例必会将品牌定制短剧提上日程，但现在开局不利。

辛巴则通过短剧与直播带货联动，并与欧诗漫互助推出品牌定制短剧《她似珍珠文雅》，女主徐婕是辛选签约的带货主播。现在，该剧在快手上的播放量累计964.8万，热度一般，留言区诚然有好多不雅众赞好意思徐婕演技，但并莫得东说念主留言已下单有关产物，具体销量不知所以。

无特有偶，薇娅也杀回了短剧领域。本年5月15日，薇娅夫妇注册了谦萌文化公司，并发布了《我家来了个男保姆》、《替身男友》、《别和弟弟谈恋爱》的海报，这些短剧预测将上线抖音，播放情况有待不雅望。

不错看出，主播猖獗紧要品牌定制短剧，意在探索双赢风景。

以小杨哥为例，他已经通过多数的切片视频运转直播带货，但入局的用户越多，内容越趋向同质化，为此，抖音正在加快鞭策关于切片视频账号的处理行动。这也意味着，切片视频流量或将受限，这种情况下，小杨哥这才尝试靠短剧寻找新的直播带货增长点，而旗下签约主播无疑是自家短剧演员的最好东说念主选。此外，小杨哥早就意在投身影视行业，而短剧门槛较低，容易试错。

某种真谛上讲，主播与短剧演员的身份不错相互切换，而况都在共同拓宽买卖变现渠说念。

快手短剧演员一只璐走红后，赶紧走上了直播带货之路，在《如花如荼》带货直播专场GMV达1080万；古风博主御儿主演了《凤求凰》后，单场GMV达到了1250万，她的御之梦苏州专卖店总销量达到了607.8万。

抖音短剧演员姜十七以致成为了各大品牌定制短剧的“御用”演员，她参演的短剧每条视频点赞都高达数十万、以致上百万，本年姜十七则又与韩束互助推出最新定制短剧《让爱束手就擒》。短剧演员依靠短剧累积东说念主气，从而带动电商销量，完成买卖变现的旅途缓缓了了。

除了带货主播，MCN也在品牌定制短剧领域不停探索。小杨哥的MCN机构三只羊旗下主播“红绿灯的黄”行将上线我方的第一部短剧《我在古代发财致富》；618时辰，薇娅旗下的MCN机构谦寻文化推出了《蜂总的 37 日独宠》短剧，但现在该短剧已不行见。

实践上看，MCN入局品牌定制短剧，主要以达东说念主为中心，走剧情向营销阶梯，意在买通“短剧—品牌—直播”的闭环产业链路。

此外，关于MCN机构而言，统共分娩行动包括脚本、编著、传播、投流等经由，皆有切实可行的营销有计算，这也为其入局品牌定制短剧赛说念打下了坚实的基础，并与品牌互助双赢。

03 品牌定制短剧的生意经

早在2021年，倩碧就在快手平台推出了定制短剧《狐系女友惹不起》，播放量达到了1.5亿，倩碧领先尝到了品牌定制短剧的流量红利。尔后，品牌定制短剧被越来越多的品牌方怜爱，洁丽雅毛巾少爷石展承以致自编自导自剪《毛巾帝国》系列短剧，为自家品牌站台，累计播放量过亿。

在出圈短剧的带动下，本年洁丽雅在618时辰的销量真是呈指数倍暴增。有关数据败露，洁丽雅在5月20日本日，旗舰店前4小时GMV达到了524万，同比增长1300%，赶紧登上天猫居家布艺行业名次榜第又名。洁丽雅的收官战报径直打出“直播电商3.0期间”，即“品牌IP+短剧live+带货直播”。浙江洁丽雅公司副总司理李强在采访中提到，“改日会连接作念毛巾少爷IP”。

比年来，品牌定制短剧正在心劳计绌地刷新玩法，并不停擢升入局门槛。其中，专科演员纷纷入局品牌定制短剧，就有助于擢升短剧质地，加快内容和产物纠合出圈。比如徐梦洁、李川主演的短剧《大过年》播放量高达10.3亿，「谷雨」好意思白套装护肤品动作礼物说念具，亦因此取得了多数曝光；上演谢广坤的唐鉴军就主演了快手与京东买药和谐出品的短剧《广坤奇遇记》，此前还冲上了热搜。

此外，演员重聚的回忆杀亦然紧要看点，未播之时，便能累积一定良善度。比如斓曦和张晓龙主演的短剧《我在大宋开酒吧》就借助温御医与沈眉庄十年后在古代开超市的故事情节，植入了天猫年货节logo。意难平CP再续前缘，相似圈粉无数。

当品牌定制短剧纠合参加爆发期后，不雅众动作评判员，自干系词然会作念出内容和商品进行一定的筛选。只不外，品牌定制短剧更像是商家用来刺激耗尽者购物欲的多巴胺，实践上仍然是一门风景生意。

大浪淘沙之下，最终胜出的短剧，就怕也偶然能撬动耗尽者婉曲无物的钱包。